営業リスト作成の代行とは？費用相場とおすすめ7社を比較【失敗しない選び方】

新規開拓営業では、営業リストの作成が欠かせません。しかし、インターネット上の企業情報から条件に合う企業を探し・社名や代表者名・電話番号・メールアドレス・問い合わせフォームURLなどを一件ずつ収集・整理する作業には、多くの時間と手間がかかります。

営業担当者や経営者がこうした作業に時間を費やしてしまうと、本来注力すべき商談や提案活動、顧客との関係構築に十分な時間を確保しにくくなります。営業活動を効率化するためには、営業リストの作成を効率よく進める仕組みづくりも重要です。

本記事では、営業リスト作成代行サービスの概要や依頼できる業務、費用相場、失敗しない選び方、おすすめサービスを紹介します。

営業リスト作成代行とは何をしてくれるサービスか

営業リスト作成代行とは、自社が営業対象としたい業種や企業規模、エリアなどの条件に合わせて企業情報を収集・整理し、営業活動で活用できるリストを作成するサービスです。会社名や所在地、電話番号などの基本情報だけでなく、依頼内容に応じて代表者名や問い合わせ先、WebサイトURLなどを収集できるサービスもあります。

営業リストの作成方法はサービスによって異なりますが、主に「手動での情報収集」「システムを活用した情報収集」「自社データベースからの抽出」の3つに分けられます。それぞれ特徴が異なるため、目的や必要な情報に合わせて選ぶことが大切です。

主な営業リスト作成の方法

なぜ人手不足の営業組織や多忙なプロフェッショナルに有効なのか

営業リストの作成には、ターゲット企業の選定や情報収集、内容の確認など、多くの時間と手間がかかります。営業担当者がこれらの作業を担うと、商談準備や顧客対応、新規提案といった本来注力すべき業務に十分な時間を確保できない場合があります。

営業リスト作成代行を活用すれば、情報収集やリスト作成にかかる負担を軽減でき、営業担当者は商談や提案活動など、より優先度の高い業務へ時間を充てやすくなります。また、継続的にリストを作成できる体制を整えることで、新規開拓を安定して進めやすくなる点もメリットです。

営業リスト作成代行に任せられる業務の範囲

営業リスト作成代行では、企業情報を収集してリストを作成するだけでなく、営業活動を効率化するさまざまな業務を依頼できます。対応範囲はサービスによって異なり、営業リストの作成に特化したものから、営業代行や営業事務まで幅広く対応するサービスもあります。

また、ターゲット企業の選定や市場調査、顧客情報の管理など、営業活動を支える周辺業務まで依頼できるサービスも存在します。自社がどこまで業務を委託したいかを整理したうえで、対応範囲や得意分野を比較しながら選ぶことが大切です。

見込み企業の洗い出しとリスト化

営業リスト作成代行では、業種や企業規模、所在地、従業員数などの条件に合わせて見込み企業を選定し、営業活動に活用できるリストを作成依頼が可能です。会社名や住所、電話番号、WebサイトURLなどの基本情報に加え、代表者名や問い合わせ先、メールアドレスなど、依頼内容に応じた項目を収集できるサービスもあります。

また、サービスによっては、問い合わせフォームのURLや業種分類、設立年数など、営業活動に役立つ情報を追加できる場合もあります。営業手法やアプローチ方法に合わせたリストを作成することで、営業活動を効率的に進めやすくなり、見込み顧客へのアプローチ精度の向上にもつながるでしょう。

テレアポ・フォーム送信によるアポイント獲得

営業リストの作成だけでなく、作成したリストを活用した営業活動まで対応しているサービスもあります。例えば、電話によるアポイント獲得や問い合わせフォームからの営業メール送信などを代行し、商談機会の創出まで支援までが可能です。

また、サービスによっては、営業リストの更新や顧客情報の管理、営業活動に伴う事務業務まで依頼できるケースもあります。営業リストを作成するだけでなく、その後の営業活動も効率化したい場合は、自社が依頼したい業務に対応しているかを事前に確認したうえで、最適なサービスを選ぶことが大切です。

リストを活かす営業戦略のコンサルティング

営業リストを作成するだけでは十分な成果につながらない場合もあるでしょう。そのため、サービスによっては、ターゲット企業の選定や営業戦略の立案まで支援している場合もあります。ターゲット業界や企業規模、役職などを整理し、営業活動の方向性を一緒に検討することで、より効率的なアプローチにつなげることが可能です。

営業リストの精度を高めたい企業や、新規開拓の進め方に課題を感じている企業は、検討する価値があるといえるでしょう。

市場リサーチや営業事務までのサポート

サービスによっては、営業リストの作成だけでなく、市場調査や営業事務までまとめて依頼が可能です。企業情報や業界動向のリサーチ、営業資料の作成、顧客リストの管理、データ入力など、営業活動を支えるバックオフィス業務に対応しているサービスもあります。

また、営業リストをCRMへ登録したり、商談に向けた事前調査や資料準備を依頼できるサービスもあり、営業活動全体を効率化しやすくなります。営業担当者が商談や提案活動に集中できる体制を整えたい企業や、営業部門の業務負担を軽減したい企業にも適しているでしょう。

失敗しない営業リスト作成代行の選び方

営業リスト作成代行は、サービスによって対応範囲や料金体系、得意分野が異なります。そのため、「思っていた内容と違った」「必要な情報が不足していた」といったミスマッチを防ぐためには、事前にサービス内容を比較することが大切です。

また、営業リストを作成するだけでなく、営業事務や営業代行、ターゲット選定、市場調査まで対応しているサービスもあり、依頼できる業務範囲は大きく異なります。営業リストの品質は、その後の営業活動や商談の成果にも影響するため、依頼する業務内容や営業手法、自社の課題を整理したうえで、最適なサービスを選びましょう。

自社の課題にサービスタイプが合致しているか

営業リスト作成代行には、リスト作成に特化したサービスのほか、営業代行やオンラインアシスタントなど、さまざまなタイプがあります。営業リストだけを作成したい場合と、営業活動や営業事務までまとめて依頼したい場合では、選ぶべきサービスが異なることを理解しておきましょう。

また、料金体系や対応範囲、納品形式、得意とする業界、依頼できる件数などもサービスによってさまざまです。自社の目的に合わないサービスを選ぶと、必要な情報が不足したり、社内で追加作業が発生したりする可能性もあります。依頼したい業務や営業手法、予算を整理したうえで、それぞれの特徴を比較し、自社の営業体制に合ったサービスを選定してください。

リストの項目数と情報の網羅性は十分か

営業リストは、会社名や電話番号だけでは十分とはいえません。メールアドレスや問い合わせフォームのURL、代表者名、所在地など、自社の営業手法に必要な情報が含まれているか確認しましょう。

また、業種や企業規模、従業員数、設立年数などの条件で絞り込みたい場合は、どこまで対応できるかも重要な比較ポイントです。サービスによって取得できる情報や対応範囲は異なるため、営業活動に必要な項目をあらかじめ整理しておくことが大切です。自社の営業手法に合ったリストを作成できるサービスを選ぶことで、その後の営業活動も進めやすくなります。

投じた費用が成果に見合うか

営業リスト作成代行には、1件ごとの従量課金や月額制など、さまざまな料金体系があります。料金だけで比較するのではなく、対応範囲やリストの品質、納品後の活用方法まで含めて費用対効果を判断することが重要です。

また、営業リストの作成だけでなく、営業事務や営業活動まで依頼できるサービスであれば、社内の業務負担を軽減できるケースもあります。料金が安くても対応範囲が限定されている場合は、追加で業務が発生し、結果としてコストが増える可能性もあります。自社が依頼したい業務と予算を整理し、総合的な費用対効果を踏まえて最適なプランを選びましょう。

情報漏洩を防ぐセキュリティ体制が整っているか

営業リストの作成では、顧客情報や営業戦略に関わる情報を外部へ共有する場合があります。そのため、代行サービスを選ぶ際は、情報管理体制を確認することが重要です。

プライバシーマーク（Pマーク）やISMS認証の取得状況に加え、秘密保持契約（NDA）の締結に対応しているかも確認しておきましょう。また、アクセス権限の管理やデータの保存方法、作業環境の管理など、どのようなセキュリティ対策を実施しているかも重要な比較ポイントです。

安心して営業リストの作成を任せるためにも、料金や対応範囲だけでなく、情報管理体制についても事前に確認したうえでサービスを選ぶことが大切です。

自社と同じ業界での支援実績があるか

営業リストは、業界や商材によって必要な情報やターゲットの選定方法が異なるのが特徴です。そのため、自社と同じ業界や近い業種での支援実績があるサービスを選ぶと、営業活動に活用しやすいリストを作成しやすくなります。

また、業界ごとの商習慣や営業手法を理解しているサービスであれば、ターゲット企業の抽出条件や必要な情報についても相談しやすく、より実務に活用しやすい営業リストを作成できる可能性もあります。公式サイトの導入事例や支援実績を確認し、自社と近い企業への支援経験があるかを確認しておくと、依頼後のイメージも持ちやすくなるでしょう。

作業の進め方や納品プロセスを明示してくれるか

営業リスト作成を依頼する際は、納品までの流れや確認方法が明確になっているかも確認しておきましょう。

納期の目安やデータの確認方法、重複データへの対応、納品形式などが事前に共有されていれば、認識の違いによるトラブルを防ぎやすくなります。

また、依頼内容の変更や追加要望に柔軟に対応できるかどうかも、継続的に利用するうえで確認しておきたいポイントです。

【タイプ別】営業リスト作成代行の費用相場を徹底比較

営業リスト作成代行の料金は、依頼する業務範囲やサービス形態によって大きく異なります。営業リストの作成だけを依頼するサービスもあれば、営業事務や営業活動まで対応するサービスもあり、料金体系も従量課金や月額制などさまざまです。

費用だけで判断するのではなく、依頼できる業務やサポート内容、自社の営業体制も踏まえて比較することが大切です。以下では、営業リスト作成代行の主なサービス形態ごとの費用相場を紹介します。

営業リスト作成代行を導入して得られる4つのメリット

営業リスト作成代行を活用することで、営業担当者が情報収集やリスト作成に費やす時間を削減できます。営業活動を支える業務を外部へ委託することで、商談や提案活動など、本来注力すべき業務へ時間を充てやすくなる点が大きなメリットです。

また、サービスによっては営業事務や市場調査、顧客情報の管理など、営業活動を支える周辺業務まで依頼できます。必要な業務だけを外部へ委託することで、社内の人員を増やすことなく営業体制を強化しやすくなるでしょう。ここでは、営業リスト作成代行を導入することで得られる主なメリットを紹介します。

営業のプロが精度の高いリストを用意してくれる

営業リスト作成代行では、公開されている企業情報や各種データベースなどをもとに、条件に合わせた営業リストを作成します。自社で一から情報を収集する場合と比べて、情報収集にかかる負担を軽減しやすくなる点がメリットです。

また、サービスによっては納品前に情報を確認・整理する体制を整えている場合もあります。営業活動に必要な情報を効率よく収集したい企業や、営業リストの作成に時間をかけられない企業にもおすすめです。

付加価値の高いコア業務に人員を集中できる

営業リストの作成を外部へ委託することで、営業担当者は情報収集や入力作業に費やしていた時間を削減できます。その結果、商談や提案書の作成、既存顧客へのフォローなど、本来優先すべき営業活動へ時間を充てやすくなります。

営業活動に必要な準備を効率化することで、限られた人員でも営業活動を進めやすくなり、組織全体の生産性向上にもつながるでしょう。

採用コストをかけず人件費を抑えられる

営業リストの作成を目的に新たな人材を採用する場合、採用活動や教育にかかる時間やコストが発生します。一方、営業リスト作成代行であれば、必要な業務だけを外部へ依頼できるため、人員を増やさずに業務量へ対応しやすくなります。

また、営業活動の繁忙期だけ利用するなど、自社の状況に合わせて柔軟に活用できるサービスもあります。採用後の人件費や教育コストを継続的に負担する必要がないため、必要なタイミングだけ外部リソースを活用できる点もメリットです。固定費を抑えながら営業体制を強化したい企業や、限られた人員で営業活動を進めたい企業にも適しています。

短期間でまとまった量のリストが手に入る

営業リスト作成代行は、大量の企業情報を短期間で収集・整理できる体制を整えているサービスも多くあります。そのため、新規サービスの立ち上げや営業エリアの拡大など、短期間で営業リストが必要な場面でも活用しやすいでしょう。

自社だけで対応すると時間がかかる作業も、代行サービスを利用することで営業活動の開始までをスムーズに進めやすくなります。スピードを重視したい企業にとっても、有効な選択肢の一つです。

依頼前に知っておきたい営業リスト作成代行のデメリット

営業リスト作成代行は、営業活動の効率化に役立つ一方で、導入前に理解しておきたい注意点もあります。サービスの選び方や依頼方法によっては、期待していた成果が得られないケースもあるため、事前にデメリットを把握しておくことが大切です。

また、料金や対応範囲だけで判断すると、自社の営業手法に合わないリストが納品されたり、追加費用が発生したりする可能性もあります。サービスごとの特徴や契約内容を十分に確認し、自社の目的や営業体制に合ったサービスを選ぶことが重要です。ここでは、営業リスト作成代行を利用する前に確認しておきたいポイントと、その対策について紹介します。

継続的に外注費が発生する

営業リスト作成代行を継続的に利用する場合は、外注費が発生します。そのため、料金だけで判断するのではなく、営業活動全体への効果も含めて費用対効果を検討することが重要です。

営業リストの作成だけを依頼するのか、営業事務や営業活動までまとめて委託するのかによっても費用は異なります。また、対応範囲が広いサービスほど費用が高くなる傾向があるため、自社に必要な業務を整理したうえでプランを選ぶことが大切です。期待できる効果と費用のバランスを比較し、自社の営業体制や予算に合ったサービスを選びましょう。

期待した成果につながらないケースもある

営業リストの品質は、依頼時に設定する条件によって大きく左右されます。ターゲット企業の条件や必要な項目が明確でない場合は、営業活動で活用しにくいリストが納品される可能性もあるでしょう。

そのため、対象となる業種や企業規模、エリア、必要な情報などを事前に整理し、代行会社と認識を共有しておくことが重要です。また、営業手法やアプローチ方法に応じて必要な項目は異なるため、自社の営業活動に合わせた条件を具体的に伝えましょう。依頼前に要件を十分にすり合わせることで、営業活動に活用しやすいリストを作成しやすくなります。

リスト作成のノウハウが社内に蓄積されにくい

営業リストの作成を継続的に外部へ委託すると、情報収集の方法やターゲット選定の考え方などのノウハウが社内に蓄積されにくくなる場合があります。長期的に活用する場合は、リストの作成方法や選定条件について共有を受けたり、定期的に運用方法を見直したりすることも重要です。

また、代行会社からフィードバックを受けながら、ターゲット設定や営業リストの活用方法を社内でも共有することで、営業活動の改善にもつなげやすくなります。代行サービスを活用しながら、自社でも営業活動に役立つ知見を蓄積できる体制を整えておくとよいでしょう。

営業リスト作成代行のおすすめサービス比較

営業リスト作成代行には、リスト作成に特化したサービスから、営業事務や営業代行まで対応するサービスまで、さまざまな種類があります。そのため、料金だけで比較するのではなく、依頼できる業務範囲や対応スピード、得意分野なども踏まえて、自社に合ったサービスを選ぶことが重要です。

ここでは、営業リスト作成代行サービスの中から、特徴や強みの異なるおすすめのサービスを7社紹介します。それぞれのサービス内容や料金プラン、おすすめの企業について比較しながら、自社に合ったサービス選びの参考にしてください。

営業事務まで幅広く任せられる「My Assistant」

My Assistantは、株式会社キャスターが提供する月額制のオンラインアシスタントサービスです。顧客リストの作成・整理やデータ入力、リサーチ、資料作成など、幅広いバックオフィス業務に対応しています。

営業活動に関連する事務業務をまとめて依頼できるため、営業担当者は商談や顧客対応など、本来注力したい業務へ時間を充てることが可能です。

必要な時間分から利用できる月額制を採用しており、営業活動に関わる事務業務を継続的にアウトソースしたい企業にも適したサービスといえます。

公式サイト
https://my-assistant.jp/

名刺情報からも対応する大手「グロップ」

グロップは、データ入力やリスト作成など、幅広いBPOサービスを提供しています。リスト作成に加え、名刺や申込書など紙媒体のデータ入力、書類の電子化、事務局運営などにも対応しており、関連する業務をまとめて委託できる点が特徴です。

また、専任スタッフによるデータ入力に加え、AI-OCRとの併用やオフショア拠点を活用した運用にも対応しており、大ロット案件にも対応できる体制を整えています。

リスト作成だけでなく、データ入力や事務業務までまとめてアウトソースしたい企業に適したサービスです。

公式サイト
https://www.grop-bpo-op.jp/

高精度なターゲティングが強みの「プロセルリスト」

プロセルリストは、株式会社プロセルトラクションが提供する営業リスト作成サービスです。事前のヒアリングをもとに、業種やエリア、企業規模などの条件に合わせたターゲット選定からリスト作成まで対応したサービスです。

約1,000万件以上のデータベースを活用したリスト作成に加え、スクレイピングによる情報収集や、企業のキーマンリサーチにも対応しています。

営業リストの作成だけでなく、ターゲット選定から営業活動を支援してほしい企業や、自社に合わせた条件でリストを作成したい企業におすすめです。

公式サイト
https://prosell-traction.com/prosell_list/

低価格でスピード納品の「営業リスト作成.com」

営業リスト作成.comは、企業ごとの条件に合わせた営業リストを作成するサービスです。業種やエリア、従業員数などの条件を指定できるほか、AIを活用した条件指定にも対応しており、目的に応じた営業リストを作成できます。

作成したリストには、企業名や住所、電話番号など営業活動に必要な情報を収録できるほか、要望に応じて項目を追加することも可能です。また、サブスクリプションではなく単発で利用できるため、必要なタイミングだけ依頼しやすいのもメリットといえます。

短期間で営業リストを準備したい企業や、自社の条件に合わせた営業リストを作成したい企業に適したサービスです。

公式サイト
https://smb.stadium.co.jp/

完全成果報酬でアポ獲得まで担う「アイランド・ブレイン」

アイランド・ブレインは、BtoB企業の新規開拓を支援する営業代行サービスです。ターゲットの選定や営業リストの準備、電話による初期アプローチを行い、見込み顧客との商談獲得を支援しています。

料金体系は、獲得した商談に応じて費用が発生する成果報酬型です。月額固定費は設けられておらず、公式サイトでは商談1件につき20,000円と案内されています。

営業リストを用意するだけでなく、新規顧客へのアプローチや商談獲得まで外部へ依頼したい企業にとって、検討しやすいサービスです。

公式サイト
https://www.islandbrain.co.jp/

30以上のサイトから自動収集できる「Urizo」

Urizo（ウリゾウ）は、企業情報を自動収集できる営業リスト作成ツールです。iタウンページやハローワーク、Googleマップなど30以上のWebサイトに対応しており、業種や地域などの条件を指定して営業リストを作成できます。

収集したデータはExcel形式で出力できるほか、重複データの自動整理やメールアドレス・FAX番号の増強機能にも対応しています。また、基本リアルタイムでWebサイトをクローリングし、企業情報を収集できるため、新しい情報をもとに営業リストを作成しやすい点も特徴です。

営業リストを自社で作成・管理したい企業や、条件を変更しながら継続的に営業リストを収集したい企業に適したサービスといえます。

公式サイト
https://urizo.jp/

豊富な検索軸で絞り込める「Musubu」

Musubuは、企業データベースを活用した法人営業支援サービスです。1,200万件以上の企業データをもとに、業種や企業規模、エリア、求人情報、ニュースなど、さまざまな条件で企業を検索し、営業リストを作成できます。

また、作成したリストはCSV形式で出力できるほか、Salesforceとの連携や名寄せ、企業情報の付与にも対応。営業リストの作成だけでなく、営業活動全体の効率化につながる機能を備えている点も特徴です。

営業リストを継続的に作成したい企業や、ターゲット企業を効率的に抽出しながら営業活動を進めたい企業に適しています。

商談に集中できる営業体制を整えて新規開拓を加速する

営業リストを作成する目的は、リストを増やすことではなく、商談につなげて新規顧客を獲得することです。しかし、企業情報の収集やリスト作成に多くの時間を費やしてしまうと、本来取り組むべき商談準備や提案活動、顧客とのコミュニケーションに十分な時間を確保しにくくなります。

営業リスト作成代行を活用すれば、情報収集やデータ整理にかかる負担を軽減でき、営業担当者は付加価値の高い業務へ集中しやすくなります。また、営業事務やリサーチまで対応しているサービスを選べば、営業活動全体の効率化にもつながるでしょう。

営業リスト作成だけでなく、顧客リストの管理や営業事務、資料作成、リサーチなどもまとめて依頼したい場合は、オンラインアシスタントサービスの活用がおすすめです。

My Assistantは、営業活動に関わるバックオフィス業務を幅広くサポートしているため、営業担当者が商談や顧客対応により多くの時間を充てられる体制づくりに役立ちます。様々な企業のスタイルにフィットするサービスといえるでしょう。